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加速競逐電商娛樂化 “真快樂”首戰618欲借線下突襲

每日經濟新聞 2021-06-11 09:01:08

◎國美APP在今年1月更名“真快樂”之後首次參戰618。並且,在打法上,真快樂宣佈在9所城市開啓線下集市活動。

◎直播帶貨項目雖然開啓時間不久,但已經為國美帶來了賬面回報。據國美2020年財報,因藉助線上直播等方式使下半年收入同比基本持平,相比上半年提升31.29%。

每經記者 王紫薇    每經實習編輯 陳劍鋭    

真快樂正式向618發起攻勢。

近日,真快樂宣佈加入618購物節促銷活動。與以往不同的是,這是國美APP在今年1月更名“真快樂”之後首次參戰618。並且,在打法上,真快樂宣佈在9所城市開啓線下集市活動。據瞭解,此次的集市活動以快閃互動為主,9座城市均為北京、上海、武漢等一二線城市。

國美零售投資公司CEO何陽青接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示,國美此舉並不代表618僅重視線下渠道,而是以雙平台為主。一位接近國美的業內人士告訴記者,9城的集市活動是為了把活動“沉下去”。

國美鵬潤大廈寫字樓裏,618活動促銷電子海報已經掛起

每經記者 王紫薇 攝

值得一提的是,真快樂由黃光裕親自操刀改名,背後的戰略要義不言而喻。直播帶貨的常規化,意味着真快樂平台加速娛樂化。2021年Q1財報顯示,真快樂App的GMV同比增長超400%,平均月活數已突破4千萬。國美零售控股經營策略與執行中心VP曹成智透露,目前國美旗下的拉近網娛已在全面佈局短視頻為主的新媒體電商業務。

左手娛樂化、右手本地生活,國美線上線下相結合的打法已經非常明確。目前的競爭格局對國美而言,是前有京東、阿里等購物節活動發起的巨頭“標兵”,後有抖音、快手等以直播帶貨為娛樂化打法崛起的“追兵”,國美到底勝率幾何?

國美在618的“沉”,是為何意?

上述接近國美的業內人士告訴記者,此次618開啓的線下集市活動,是希望將活動“沉下去。”

疫情之後,國美開始推線上線下一體化和物流融合的模式,並相應調整國美的整體組織與運營。目前,國美以線下3000多家門店為單位,3公里為半徑,實現了網格化的營銷模式。

線上流量的紅利見頂的當下,在線下尋找新的增量幾成業內共識。

對比傳統的電商巨頭,國美在線下有一張完整的“網”,加之升級之後的線上平台“真快樂”,雙平台的戰略成為國美突圍的主要手段。

何陽青在會上表示,以往,線上平台更注重標準化商品,線下更注重本地化商品和方案解決型商品。現在國美以門店為單元進行改革,一店一頁要和社區進行交互,這將使國美有能力發力本地生活零售賽道。未來,國美該業務將加速擴大網絡覆蓋,向多元領域深度延展。

電商競逐“娛樂化”國美初嘗甜頭

近幾年,娛樂化已經被多家電商平台看作是未來發展的趨勢。前段時間,抖音提出興趣電商的概念,更早之前,拼多多Costco+Disney的願景在黃崢2018年的致股東信中首次被提出,意為集高性價比產品和娛樂為一體。

靈獸傳媒創始人陳嶽峯認為,目前電商競逐娛樂化是發展中的一個階段性表現,“現在消費者個性化需求明顯,追求新鮮的體驗、娛樂性的購物方式,這也是電商選擇娛樂化的原因之一。”

易觀流通行業中心高級分析師何懿軒也表達了同樣的觀點:“電商娛樂化更多的目的是為了降低獲客成本,提升用户粘性,比如通過社交遊戲來低成本拉新,提高用户打開率,通過視頻、直播等高互動的形式來提升用户購買的轉化率。”

國美也嗅到了此中商機。今年初國美“真快樂”平台發佈,“為構建商家和平台的娛樂賣,消費者和用户娛樂買的社交化交易”。

今年的618活動中,國美也在“真快樂”平台推出了一系列趣味互動,以“搶-拼-ZAO”玩法聯動線上線下,以期激活銷售和消費的娛樂化本能。

直播帶貨項目雖然開啓時間不久,但已經為國美帶來了賬面回報。據國美2020年財報,因藉助線上直播等方式使下半年收入同比基本持平,相比上半年提升31.29%。

國美在娛樂化上的進擊,無疑也是在為娛樂化電商的路上越走越遠以靠強大的供應鏈助力,在娛樂化這條路上,與國美競走的,個個都是巨頭。

國美,還要快些跑。

封面圖片來源:國美供圖

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